2026 뮤:콘
비즈니스 밋업 리포트
이틀 동안 20개사를 만났습니다.
MOU 1건을 체결했고, 투자 제안 2건을 받았고, 후속 미팅 5건이 잡혔습니다.
전체를 중요도 순으로 정리해 보고드립니다.
20개사 전체 순위 — 한 장 요약
기준 = 다음 단계 확정성 · 돈의 크기와 시점 · 데뷔조/아카데미/베트남 전략 정합.
숫자로 보는 뮤콘, 그리고 세 가지 의미
(비즈매칭 13 + 현장 7)
(엔백스 · 이모션웨이브)
(다날엔터 선투자 · Believe 곡당 선급)
(다날 분당 · 삼쩜일사 · UMAG · nCH · 코브랜드 트라이얼)
(스타쉽에 이어 키라스)
(월드케이팝센터 · 에스앤더블유)
데뷔조 자금 조달 라인이 생겼습니다
다날엔터의 선투자 관심과 Believe의 곡당 선급 제안.
데뷔조에 돈을 대겠다는 상대가 처음으로 둘 나타났습니다.
오디션 IP가 반복 매출 채널이 되고 있습니다
키라스가 다음 합동 오디션에서 보이그룹 후보를 보겠다고 했습니다.
스타쉽에 이어 두 번째입니다.
「베트남 게이트웨이」 포지션이 굳어집니다
폰드메이커스·유니콘유니언·삼쩜일사·nCH 전부 같은 요청입니다.
한국 서비스와 IP의 베트남 실행을 널리에게 맡기려 합니다.
위메이드 — 위퍼블릭 엔터사 연합 오디션
협의중 · 조건 회신 대기- 위메이드가 DSP·쏘스뮤직·더블랙레이블·큐브 등 엔터사를 모집합니다
- 널리가 베트남 현지 홍보·지원생 모집·오디션 실행을 맡습니다
- 2차 대상자의 프로필·오디션 영상을 널리가 제작하고 콘텐츠 권한은 널리 귀속
- 위퍼블릭 입점 후 대중 투표 + 엔터사 열람 → 캐스팅·데뷔 트랙 연결
- 위퍼블릭 안에 널리 전용 멤버십 페이지도 위메이드가 개발 제공
- 널리가 자력으로 못 여는 메이저 엔터 접점을 위메이드가 열어줍니다
- 팬덤 플랫폼 로드맵(투자 + 위믹스 팬투표 + WaaS)의 실행 1단계가 됩니다
- 방침 = 2027 첫 데뷔까지 위퍼블릭 활용, 이후 자체 플랫폼 이관.
데이터 귀속은 무조건 널리입니다
리스크 — 이번 뮤콘에서 가장 큰 기회이자 가장 큰 물음표
- 10/30 위메이드 최대주주 변경 이후 김건우 라인과 이 사업의 존속 여부
- 위믹스 토큰 결합이 전제라면 불가 판정 (베트남 규제 + 브랜드 리스크)
- 위퍼블릭은 기부 플랫폼 출신 — 엔터 상업 용도의 수수료 조건 별도 확인
① 데이터 귀속 = 문구가 아니라 raw 추출 · ② 엔터사 접촉은 널리 경유(수수료 = 첫 매출원) · ③ 오디션 IP 널리 단독 소유 · ④ 위믹스 개발은 조건부 · ⑤ 초상권·개인정보 동의서 선행.
상대 회신이 오면 계약 단계로 들어갑니다.
다날엔터테인먼트 — 선투자 라인
검토중 · 분당 본사 미팅 확정- 사전에 잡혀 있지 않던 미팅을 현장에서 즉석으로 진행했습니다
- 콘텐츠사업실 유통 실무라인이 「같이 꼭 협업해보고 싶다」는 반응을 보였습니다
- 「널리 프로젝트에 선투자하는 것도 관심 있고 열려 있다」
- 하노이 출장 복귀 후 분당 다날엔터 본사에서 협업 논의하기로 확정했습니다
- 다날엔터의 본업이 중소기획사 아티스트 사전 투자 → 음원·IP로 회수입니다.
선투자 발언이 이 구조와 정확히 맞습니다 - 데뷔조 자금 조달이라는 가장 큰 공백을 메울 수 있는 후보 라인입니다
- 소속이 해외·국내 유통팀이라 데뷔조 음원 유통(한국 + 베트남) 접점도 함께 열립니다
추진 구도
실무라인이 아래에서 위로 안건을 올리면, 기존에 논의해 온 박건수 팀장이 받아서 같이 끌어올려주는 형태로 비즈니스를 메이킹합니다.
바텀업과 톱다운을 동시에 쓰는 구도입니다.
하노이 복귀(9/16) 후 분당 본사 미팅.
널리 소개 + 데뷔조 프로젝트 자료를 준비해 들어갑니다.
선투자 논의 시 수익 정의·회수 상한·IP 귀속 원칙은 위메이드 딜과 동일 기준을 적용합니다.
엔백스 — MOU 체결 + 자격증 사업
MOU 체결 완료- 엔백스(AI 교육) · 이모션웨이브(DAO 기획 검증) MOU 2건 체결 — 뮤콘 현장
- 법적 강제 없음 · 이름/로고 공개는 서면 승인 필수 (제6조)
- 보도자료는 엔백스가 배포 주관, 널리가 초안 검수합니다
- 널리가 커리큘럼 연계 패키지로 교육 → 학생이 응시 → 합격 시 한국 등록 민간자격 발급
- 인가 책임·의무는 전부 엔백스 부담
- 배분 = 응시비의 널리 70% / 엔백스 30% (20만 원 기준 예시)
- 비데뷔 학생의 출구 + 수료생의 현지 강사화로 생태계가 확장됩니다
널리가 정할 것 3가지
① 인가 기관 (한국실용음악교육협의회 권고) · ② 자격증 명칭 (지도사형·등급제 권고) · ③ 응시 비용 (2급 저가 진입 + 1급 프리미엄 2단계 권고).
「국가공인」 뉘앙스의 마케팅 표현은 쓰지 않습니다.
별건 계약 체결 전에는 학생·연습생 실데이터를 상대 플랫폼에 올리지 않습니다.
데이터 귀속 조항은 본계약 단계에서 강하게 요구합니다.
유엠에이지 UMAG — 3방향 파트너 후보
협의중 · 온도 높음- 월드와이드 음원 유통 + 유튜브 채널 네트워크 + 아티스트 선급/지분 투자 + 투어 매니지먼트
- 「IP를 활동하게 하는 모든 루트」를 가졌다고 소개했습니다
- 대표가 직접 참석했고, 이번 뮤콘에서 온도가 가장 높았던 상대입니다
- 마케팅 · IP 투자 · 베트남 현지 사업 파트너 3방향으로 논의를 디벨롭하기로 합의
- UMAG는 베트남 음원유통관리시스템 구축과 베트남 아티스트 확보에 관심이 있습니다
- 현재 호치민 포레스트 스튜디오와 협력 중 · 10/20 호치민 K-EXPO 방문 예정
확인할 것 3가지
① 포레스트 스튜디오와 널리의 역할 구분 · ② 유통관리시스템에서 널리의 자리 · ③ IP 투자의 조건 구조.
10/20 호치민 K-EXPO 동선과 연결해 후속 미팅을 잡습니다.
하노이(널리) + 호치민(포레스트) 분업 구도가 가능한지가 첫 확인 지점입니다.
삼쩜일사 — 사운드페이 베트남
협의중 · 9월 중순 재미팅 확정- 지망생이 K-POP 음원을 감상하고 숏폼을 만들면 포인트가 쌓입니다
- 쌓인 포인트로 학원비를 대체합니다 — 아카데미 모객 장치 그 자체
- 돈의 원천은 엔터사 마케팅 예산 · 한국(음감사)·일본(SOUNDPAY)에서 이미 운영 중
- 협상 프레임 = 「서비스 도입」이 아니라 「사운드페이 베트남 총판권 확보」
- 공개 단가(감상 1회 2~2.5P)로는 학원비 대체가 성립하지 않습니다.
B2B 별도 단가 협상이 딜의 본질입니다 - 베트남 타깃 캠페인 물량이 실재하는지가 두 번째 관문입니다
- 수익 모델은 3겹 권고 = 고정 운영 대행비 + 캠페인 R/S + 모객 성과
재미팅 아젠다 5 (준비 중)
① 베트남 사업권 독점 여부·기간·범위 · ② B2B 리워드 단가·정산율 · ③ 학원비 대체 구조 · ④ 초기 캠페인 물량 보장 · ⑤ 지망생 데이터 귀속.
캠페인 물량이 없으면 학원비 약속이 깨질 수 있어, 초기에는 「할인 혜택」으로 보수적으로 표현합니다.
정산 주기·미정산 책임·환율 조항이 계약의 최중요 지점입니다.
키라스 / 린브랜딩 — 캐스팅 채널 실증
협의중- 린브랜딩이 보이그룹을 준비 중이며, 다음 널리 합동 오디션에 참여해 남자 후보를 같이 보고 싶다고 했습니다
- 7월 스타쉽 공동 오디션에 이어 기획사 캐스팅 참여 두 번째 사례입니다
- 널리 오디션이 기획사들의 정기 캐스팅 채널이 되는 흐름의 실증입니다
- 널리 걸그룹의 한국인 멤버 수급 문제에 대해 타사 인재개발팀 연결 가능 제안을 받았고 수락했습니다
- 키라스는 6인조 다국적 걸그룹 운영사 — 멤버 소싱이 상시 과제라 널리의 베트남 풀과 맞물립니다
확인할 것
오디션 참여 조건 = 참관 범위 · 캐스팅 우선권 · 지원자 데이터 접근 범위.
위메이드 딜의 원칙과 동일하게, 캐스팅 접촉은 널리 경유가 기본입니다.
인재개발팀 연결 시기도 별도로 잡습니다.
폰드메이커스 (굿덕) — 현지 실행 대행
협의중- 폰드메이커스 파트너 IP들의 베트남 진출을 널리가 현지에서 실행합니다
- 베트남에서 드는 비용은 전부 폰드메이커스가 투자합니다
- 매출 발생 시 널리와 R/S 하거나 대행비를 지불합니다 (방식 미정)
- 역방향 = 널리 아티스트의 한국 공연·촬영 인프라 제공 (문래동·독립문역·고양시 공연장 + 유튜브 「숲세권라이브」)
- 비용 리스크 없이 현지 실행 매출이 생기는 실속형 구조입니다
- 데뷔조·아카데미 학생의 한국 공연 경험 확보와 양방향으로 맞물립니다
- 팬덤 플랫폼(굿덕) 영역은 우리 투표 구조와 겹쳐, 상세 노출은 자제하고 롱텀 별도 트랙으로 미룹니다
후속 논의 4가지
① R/S 비율 vs 고정 대행비 — 초기엔 「최소 대행비 보장 + 초과분 R/S」 혼합 권고 · ② 「비용 전액 투자」의 범위 정의(널리 인력 가동비 포함 여부) · ③ 진출 희망 IP 리스트와 시기 · ④ 한국 공연장·숲세권라이브 활용 조건(무상 vs 상호 정산).
Believe · 코브랜드 · 루트노트
8위 Believe 대만
- Angus Lee (Greater China 레이블 매니저) · 9/2 부스 약식 미팅
- 제안 = 곡당 선급 약 1만 USD + 음원 권한 30% 취득 구조
- 곡당 선급 기준이면 신인 조건으로 나쁘지 않습니다
- 재논의 확인 3 = 선급 회수 범위 · 30%가 원반권인지 수익배분인지 · 기간과 권리 복귀
9위 코브랜드
- Hirotoshi Matoba (Head of APAC) · 토론토 본사 뮤직테크
- 틱톡·인스타·스포티파이·유튜브의 음원 활용을 풀퍼널로 추적 — UMG·워너 사용 중 (상대 진술)
- 2~3개월 구독 트라이얼 사용 의사를 전달했습니다
- 목적 = 매출이 아니라 TIPS 인플루언서 분석 개발의 구조 참고자료.
우리 버전엔 진위여부·팔로워·제품 매칭 분석을 얹습니다
10위 루트노트
- 이유연 이사 · 2007년 영국 설립 글로벌 유통사 (Alan Walker·Snoop Dogg·QWER 등)
- 제안 = 데뷔조가 아니어도 크리에이터들이 서브 프로젝트로 음원을 발매·유통
- 무료 플랜 구조라 비용 0으로 데뷔 전 매출 실험이 가능합니다
- 선급 플랜(ADVANCE)·굿즈/콘서트 홍보(PUSH.FM)는 데뷔조 단계에서 다시 봅니다
MIWOO · 유니콘유니언 · VietQ Media
11위 MIWOO
- 버클리음대 출신 R&B 싱어송라이터 · 하노이 15년 거주
- 카드 1 = 하노이 객원 보컬 트레이너·강사 후보 (보컬 강사 공백 보완)
- 카드 2 = 한양대 실용음악학과 교수 연결 산학협력
- 동행 최서현 = 데뷔조 비주얼(앨범 패키징·MV·아트필름) 외주 풀 후보
12위 유니콘유니언
- 김민성 팀장 · Dept 보유 레이블 — 태국·베트남·인니·유럽·시드니 투어 수행
- 논의 = 베트남 현지 프로모팅·공연 수행을 널리와 함께
- 폰드메이커스와 같은 「하노이 현지 핸들링」 계열 · 구두 단계
13위 VietQ Media
- Lucille Hoang · 호치민 거점 + LA 대표 · 인스타 6.3만
- 제안 = 널리·오디션·걸그룹의 베트남 홍보 + 한국 아티스트 현지 프로모션
- 방향이 반대인 보완재 = 하노이(널리 실행) + 호치민(VietQ 미디어) 전국 커버
- 차별 가치 = 북미 베트남계 2·3세 커뮤니티 — 자력으로 닿기 어려운 세그먼트
VK · Dom Rivinius · W82 · 믹스룸 · NCH
14위 VK (러시아)
제재 유의- Yulia Larina 외 3인 · Asian Dragon Fest 확장 목적 · 제안 4건 (페스티벌 초청·우승자 데뷔·러시아 멤버·미디어 PR)
- 2026-07 EU가 VK 법인을 제재 등재 — 무계약·무송금 오디션 초청(옵션 A)만 1단계로 진행합니다
15위 Dom Rivinius
관계 유지- 유럽 작곡가·작사가의 아시아 진출 브릿지 · 백현·닝닝·더보이즈 등 협업 이력
- 데뷔 확정 시 송캠프·유럽 진출 지원 개방 · 회사소개서 「해외 유명 작곡가 파트너십」 표기 가치
16위 W82 프로덕션
관계 유지- 이철웅 대표 · 해외 작곡가 곡의 한국 창구 (송 플러거)
- 수확 = 곡비 시세 기준선 — 대기업 곡당 1만 USD · 보통 700~800만 원 · 저가선 270만 원.
데뷔조 곡 소싱 예산의 기준이 됩니다
17위 믹스룸 · 18위 NCH엔터
후속 논의- 믹스룸 = 스마트폰 작곡 교육 시스템 · 학생 1명당 월 1~2만 원 — 커리큘럼에 작곡 트랙을 저비용으로 추가하는 공급자
- NCH = 엔싸인 베트남 마케팅 희망 · 예산 한정적 — 소액 캠페인 고객 후보로 사옥 재미팅 예정
월드케이팝센터 · 에스앤더블유
19위 월드케이팝센터
오디션 협업 종결- 담당자의 자기 사업 이해가 부족했고, 글로벌 걸그룹 「블링원」은 페루 유닛 활동 중단 상태였습니다
- 베트남 블링원 제안은 「엮일 필요 없다」로 종결했습니다 (재개 조건 없음)
- 단 21BOX(셀프 오디션 부스)의 하노이 1층 오픈형 설치만 별도 트랙으로 담당자 연결을 받기로 했습니다.
쟁점 3 = 비용 부담 주체 · 데이터의 널리 CRM 귀속 · 공동 브랜딩
에스앤더블유컴퍼니
제외- K-POP 인터랙티브 웨어러블·공연 MD 공동개발 안건으로 만났으나, 협업 가치가 없다고 판단해 제외했습니다
- 후속 없음 · 재개 조건 없음
참고 — 유통 3사 비교 (이번 뮤콘의 유통 파트너 후보군)
UMAG = 유통 + 투자 + 베트남 시스템까지 가장 폭넓은 그림 · 루트노트 = 무료 진입의 실험용 · Believe = 곡 단위 선급 투자형.
워너뮤직 ADA는 8월 접촉 후 상대 미팅 신청이 오지 않아 대기 상태입니다.
모든 딜에 공통 적용하는 원칙 4가지
1. 데이터는 널리 귀속
오디션·팬·학생 데이터는 문구가 아니라 raw 추출·이관 가능 상태로 귀속.
별건 계약 전에는 상대 플랫폼에 실데이터를 올리지 않습니다.
2. 오디션 IP는 널리 단독 소유
파트너는 모집·인프라 지원일 뿐입니다.
캐스팅 접촉은 반드시 널리 경유 — 성사 수수료가 널리의 매출원이 됩니다.
3. MOU는 가볍게, 본계약은 강하게
1단계 비구속 MOU로 문을 열고, 조건은 별건 계약에서 강하게 요구합니다.
안 따라오면 개별 계약을 하지 않습니다.
4. 베트남 규제 선확인
가상자산은 지급수단 금지 · 284/2026 시행(9/1).
투표권은 비양도·비환금 한정, 리워드는 「구매 리워드」 프레임을 유지합니다.
지금 시점의 리스크 상위 3
① 위메이드 10/30 최대주주 변경 — 위퍼블릭 딜의 존속 확인 전까지 장기·독점 계약 금지.
② 삼쩜일사 캠페인 물량 — 물량 보장 없이 「학원비 대체」를 대외 약속하지 않습니다.
③ VK EU 제재 — 계약·송금이 발생하는 순간 법률 검토가 선행돼야 합니다.
시점별 다음 액션
위메이드 5조건 회신 수령 · 엔백스 보도자료 초안 검수 · 코브랜드 트라이얼 조건·캡처 수령 · VietQ 회신 수령.
하노이 현장에서는 21BOX 오픈형 설치 자리와 MIWOO 트레이너 카드를 함께 검토합니다.
삼쩜일사 2차 대면 미팅 — 아젠다 5(독점·B2B 단가·이용권 구조·물량·데이터) 문서로 들어갑니다.
다날엔터 분당 본사 미팅 — 널리 소개 + 데뷔조 프로젝트 자료 지참.
키라스 오디션 참여 조건 협의 · NCH 사옥 재미팅도 이 구간에 배치합니다.
10/20 호치민 K-EXPO — UMAG 후속 미팅 연결.
10/30 위메이드 최대주주 변경 — 김건우 라인 존속 확인 후 위퍼블릭 딜 진도 결정.
1. 다날엔터 선투자 논의의 범위 — 데뷔조 프로젝트 투자로 한정할지, 음원 유통까지 묶을지.
2. 자격증 사업 3결정 — 인가 기관 · 자격증 명칭 · 응시 비용 (권고안은 6페이지).
엔백스 초안 대비 널리 수정안 3곳
엔백스가 보도자료 초안을 보내왔습니다.
널리 대표이사 성함과 회사 소개가 빠져 있어 아래 3곳의 수정 의견을 회신합니다.
근거 = MOU 제6조 (상호명·협력 내용 공개는 서면 승인 필수).
AI 교육기업 엔백스(조승현 대표)가 주식회사 널리와 … 업무협약(MOU)을 체결했다.
AI 교육기업 엔백스(대표 조승현)와 글로벌 K-POP 인재육성 기업 주식회사 널리(대표 최승용)가 베트남 현지 K-Culture AI 교육 및 K-POP 인재육성 사업 추진을 위한 전략적 업무협약(MOU)을 체결했다.
엔백스 플랫폼(MEWZ·MEW) 소개와 조승현 대표 코멘트만 있고, 널리가 어떤 회사인지 설명하는 문단이 없습니다.
주식회사 널리는 베트남 하노이에서 K-POP 아카데미와 오디션을 운영하는 K-콘텐츠 기업이다.
2026년 7월 하노이 그랜드 오디션에 324명이 지원했고, 중소벤처기업부 TIPS 프로그램에 선정돼 AI 기반 현지 인플루언서 분석 기술을 개발하고 있으며, 2027년 데뷔를 목표로 한 글로벌 아이돌 프로젝트를 추진하고 있다.
또한 베트남 현지 오프라인 공간을 활용해 교육과 함께 오디션, 쇼케이스, 커뮤니티 프로그램 등을 운영하며 …
또한 널리의 베트남 현지 아카데미 공간을 활용해 교육과 함께 오디션, 쇼케이스, 커뮤니티 프로그램 등을 운영하며 …